美妆行业：任拓-美妆行业：美妆大促节奏和价格战全面升级，如何在存量生意中，寻求细分市场的突破口-240813

- 美妆行业面临促销和价格战升级，精华市场增长放缓，消费者倾向于高端品牌和大规格产品。

- 中端价格带销量下降，降价策略对提升销售额有正向影响。

- 整体市场增长主要依赖新品推出和涨价，老品销量滞销问题明显。

### 美妆行业投资报告核心要点总结 1. **市场现状**： - 精华类目中，高端品牌受到消费者青睐，价格区间200-400元的中坚力量呈下滑趋势。

- 618大促期间，精华市场同比增长放缓，货架电商表现较好，内容电商维持平稳。

2. **价格趋势**： - 高价精华增长势头强劲，包括大规格和小规格产品。

- 中端价格带的降价对销售额增长有正向影响。

3. **消费者行为**： - 消费者在大促期间更倾向于购买大规格精华（如多支装），而非多件装链接。

- 整体精华市场的增长主要依赖新品推出和价格上涨。

4. **市场挑战**： - 精华市场面临消费降级和老品滞销的困境。

### 结论 在存量市场中，品牌应关注高端产品的推出和大规格精华的销售策略，以寻求细分市场的突破。

### 投资标的及推荐理由 #### 投资标的： 1. **高端精华品牌** - **推荐理由**：消费者在精华类目中更倾向于选择高端品牌，尤其是在200-400元的价格区间，尽管该区间呈现下滑趋势，但高价精华的增长势头依然强劲。

2. **大规格精华产品** - **推荐理由**：消费者更偏好购买大规格（含多支装）精华产品，这种产品形式在大促期间表现良好，有助于提升销量。

3. **内容电商平台** - **推荐理由**：内容电商在维稳持平的情况下，仍然能够吸引消费者，尤其是在中端价格带，降价策略对提升销量有正向影响。

4. **新品推出** - **推荐理由**：精华市场的整体增长主要依赖于新品的推出，投资于创新和新品开发将有助于抓住市场机会。

#### 总结： 在存量生意中，关注高端精华品牌和大规格产品的市场机会，同时利用内容电商平台的优势，结合新品策略，能够有效寻求细分市场的突破口。