孵化行业：SalesDriver-孵化行业：2024中国B2B企业活动营销获客孵化现状与趋势调研-240901

- 2024年，中国B2B企业活动营销的主要目标是获客，其次为品牌宣传和潜客孵化，医疗和工业制造行业更注重潜客孵化。

- 大型企业在老客户培训和潜客孵化方面的重视程度显著高于中小型企业。

- 展会和线上直播是主要的活动营销形式，尤其在工业制造和IT高科技行业中表现突出，大型企业还倾向于举办品牌大会。

### 2024中国B2B企业活动营销获客孵化现状与趋势调研核心要点 1. **获客目标**：几乎所有国内B2B企业的活动营销主要目标是获客，超过一半的企业同样重视品牌宣传和潜客孵化。

2. **行业差异**： - 医疗和工业制造企业更看重潜客孵化。

- 医疗企业在老客户培训方面的活动营销目标比例显著高于其他行业。

3. **企业规模差异**： - 大型企业在老客户培训方面的比例是中小型企业的两倍。

- 针对大型客户的企业在潜客孵化上更为重视。

4. **活动营销形式**： - 主要形式包括线下小沙龙、展会和线上直播（webinar）。

- 工业制造行业以展会为主，IT高科技、企业服务和医疗行业也重视线上直播。

- 大型企业中，54%选择品牌大会作为主要形式；中型企业中，78%以展会为主，64%选择线上直播。

5. **赞助活动**：44%的目标为大型客户的企业选择赞助线下活动，中型客户企业则更重视线上直播。

此报告揭示了B2B企业在活动营销中多样化的目标和形式，强调了行业和企业规模对活动营销策略的影响。

根据2024中国B2B企业活动营销获客孵化现状与趋势调研，以下是提取的投资标的及推荐理由： ### 投资标的 1. **活动营销服务平台** - **推荐理由**：随着B2B企业对活动营销的重视，尤其是展会、线上直播等形式的普及，活动营销服务平台的需求将持续增长。

2. **线上直播技术提供商** - **推荐理由**：IT高科技、企业服务和医疗行业对线上直播的需求显著，投资于提供直播技术和解决方案的公司将受益。

3. **展会组织及管理公司** - **推荐理由**：工业制造行业对展会的依赖度高，投资于专业展会组织和管理公司的潜力巨大。

4. **品牌大会策划公司** - **推荐理由**：大型企业对品牌大会的重视程度提升，专业策划和执行品牌大会的公司将有较大市场。

5. **客户培训服务提供商** - **推荐理由**：医疗企业对老客户培训的重视，使得客户培训服务的需求增加，相关企业有良好的发展前景。

### 总结 整体来看，随着B2B企业在活动营销中不断探索新的获客和潜客孵化方式，围绕活动营销的相关服务和技术提供商将成为重要的投资标的。